Làm thế nào để kiếm tiền với việc tư vấn AI?

Trong bối cảnh trí tuệ nhân tạo (AI) đang thay đổi mọi ngành nghề, vai trò của một chuyên gia tư vấn AI trở nên vô cùng quan trọng và tiềm năng. Nhiều người vẫn băn khoăn làm thế nào để khai thác cơ hội này, xây dựng sự nghiệp vững chắc và đạt được những thành tựu tài chính ấn tượng. Dựa trên kinh nghiệm thực tế của Nate Herk, anh ta đã chia sẻ những chiến lược, framework và lộ trình hành động cụ thể. Có thể điều đó sẽ giúp bạn bắt đầu hoặc phát triển sự nghiệp tư vấn AI của riêng mình.

Điều quan trọng nhất không phải là bạn biết bao nhiêu công cụ AI, mà là cách bạn áp dụng kiến thức đó để giải quyết vấn đề thực tế, mang lại giá trị cho doanh nghiệp hoặc cá nhân.

Tư vấn AI là gì và tiềm năng thu nhập ẩn chứa

Khi nhắc đến “tư vấn AI”, nhiều người có thể hình dung một chuyên gia công nghệ cao đang xây dựng những hệ thống phức tạp. Tuy nhiên, định nghĩa thực tế đơn giản và gần gũi hơn rất nhiều. Một chuyên gia tư vấn AI là người sử dụng kiến thức về AI để giúp doanh nghiệp hoặc cá nhân tiết kiệm thời gian, tăng doanh thu hoặc tối ưu hóa hoạt động một cách hiệu quả. Dù là hướng dẫn một người mới bắt đầu cách sử dụng các công cụ AI hay giúp một doanh nghiệp lớn hệ thống hóa quy trình , hoặc thiết kế và triển khai các hệ thống tự động hóa, giá trị bạn mang lại chính là việc áp dụng kiến thức để tạo ra đòn bẩy, giúp người khác làm được nhiều hơn với ít nguồn lực hơn.

Thu nhập từ việc tư vấn AI có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau, không chỉ gói gọn trong một thương vụ khách hàng lớn. Thành công thường là sự kết hợp của nhiều dòng thu nhập, tất cả đều xoay quanh kiến thức chuyên môn về AI. Điều này có thể bao gồm:

• B2C (Giáo dục): Dạy người khác cách xây dựng và tư vấn với AI, thông qua các khóa học, cộng đồng trực tuyến (như Skool) hoặc kiếm tiền từ YouTube.
• B2B (Tư vấn & Triển khai): Làm việc với các doanh nghiệp để xây dựng các hệ thống tự động hóa và dự án khách hàng, chẳng hạn như các dự án của TrueHorizon AI.

Thị trường tư vấn AI đang bùng nổ với tiềm năng khổng lồ. Con đường B2C có khả năng mở rộng tốt hơn, trong khi B2B mang lại các hợp đồng giá trị cao hơn dù số lượng ít hơn. Khi kết hợp, chúng tạo thành một bánh đà (flywheel), nơi một bên hỗ trợ và thúc đẩy bên còn lại.

Hai con đường chính để phát triển sự nghiệp tư vấn AI

Mỗi con đường đều có những ưu điểm riêng, và chúng không hề cạnh tranh mà bổ trợ lẫn nhau.

1. Con đường B2C: Giáo dục thị trường (Educating the Market)

Con đường B2C (Business to Consumer) tập trung vào việc dạy mọi người cách sử dụng AI.

Cách thức hoạt động:

• Học và dạy: Bạn học cách sử dụng một công cụ AI hoặc nền tảng tự động hóa cụ thể (ví dụ: n8n, Make, Nano Banana) và sau đó dạy lại cho người khác thông qua YouTube, các khóa học hoặc cộng đồng.
• Xây dựng niềm tin: Bạn xây dựng lòng tin thông qua việc cung cấp giá trị miễn phí.
• Giá trị cốt lõi bạn bán: Người học không chỉ muốn thông tin, họ muốn lối tắt , sự rõ ràng và trách nhiệm giải trình (accountability).
• Lợi thế:
  • Khả năng mở rộng: Đây là mô hình “một-đến-nhiều” (one-to-many).
  • Xây dựng uy tín: Giúp bạn xây dựng uy tín và tạo ra nhu cầu đến tự nhiên (inbound demand).
  • Đa dạng hóa nguồn thu: Bạn có thể kiếm tiền qua khóa học, cộng đồng, templates, chương trình cố vấn (mentorships), hoặc huấn luyện 1-1.
  • Phù hợp nếu: Bạn là người yêu thích việc tạo nội dung.

2. Con đường B2B: Làm việc trực tiếp với doanh nghiệp

Con đường B2B (Business to Business) là nơi bạn giúp các công ty triển khai AI một cách trực tiếp.

Cách thức hoạt động:

• Chẩn đoán và giải pháp: Doanh nghiệp sẽ tiếp cận bạn với một vấn đề cụ thể. Nhiệm vụ của bạn là:
  • Xác định các vấn đề gây tốn thời gian hoặc tiền bạc.
  • Kiểm toán (audit) các quy trình làm việc và SOPs của họ.
  • Thiết kế các giải pháp tự động hóa và AI.
  • Mang lại kết quả có thể đo lường được.
• Các dịch vụ cung cấp:
  • Các cuộc gọi tư vấn.
  • Xây dựng hệ thống tự động hóa trọn gói (Done-for-you).
  • Các hợp đồng triển khai toàn diện (retainers).
• Nguyên tắc định giá: Giá trị bạn mang lại phải rõ ràng. Một nguyên tắc chung là khách hàng nên thấy lợi tức đầu tư (ROI) gấp 10 lần trong vòng một năm. Mức giá có thể dao động từ 3.000 đến hơn 50.000 đô la cho mỗi dự án.
• Lợi thế:
  • Giá trị cao, khối lượng thấp: Bạn không cần hàng trăm khách hàng.
  • Không yêu cầu khán giả: Bạn không cần phải có một lượng lớn người theo dõi để bắt đầu.
  • Mô hình “Land-and-expand”: Bạn có thể bắt đầu với một dự án nhỏ và mở rộng dần trong cùng một công ty.

Ngay cả trong B2B, yếu tố giáo dục vẫn là một đòn bẩy mạnh mẽ. Nhiều công ty sẵn sàng trả tiền chỉ để bạn đến và đào tạo đội ngũ của họ về cách sử dụng các công cụ AI như ChatGPT, Nano Banana, hoặc Veo3. Bạn không cần phải là một “thiên tài công nghệ”; chỉ cần đi trước khách hàng một vài bước và hiểu cách dịch các vấn đề kinh doanh thành giải pháp.

Sự bổ trợ giữa B2C và B2B: Mô hình bánh đà

Hai con đường này không phải là lựa chọn loại trừ nhau, mà chúng thực sự củng cố lẫn nhau tạo thành một “bánh đà” tăng trưởng (flywheel effect).

• Bắt đầu với B2B: Mang lại tiền mặt nhanh hơn , xây dựng bằng chứng thực tế (case studies) và lời chứng thực (testimonials).
• Chuyển sang B2C: Sử dụng những bằng chứng đó làm nền tảng cho nội dung B2C. Việc này giúp xây dựng tầm ảnh hưởng và uy tín.
• Vòng lặp: Khi cộng đồng B2C phát triển, nó lại quay trở lại thúc đẩy kênh B2B.

Nếu mục tiêu của bạn là Mở rộng & Đòn bẩy, B2C là lựa chọn tốt (dù khởi đầu chậm hơn). Nếu mục tiêu là Dòng tiền ngay lập tức, B2B sẽ nhanh hơn và dễ chốt hợp đồng hơn.

Khung sườn 5 bước để nhân rộng thành công

Đây là khung sườn 5 bước để xây dựng sự nghiệp tư vấn AI, dù là B2C, B2B hay cả hai.

1. Tập trung vào vấn đề, không phải công cụ

Đây là sự thay đổi tư duy lớn nhất. Luôn bắt đầu bằng việc xác định các “điểm đau” (pain points) của doanh nghiệp. Đôi khi, giải pháp tốt nhất không phải là tự động hóa phức tạp, mà có thể chỉ là một phần mềm SaaS giá 30 đô la hoặc một kịch bản (script) đơn giản. Hãy luôn tìm con đường đơn giản nhất để giải quyết một vấn đề thực sự.

2. Nắm vững một công cụ có đòn bẩy cao

Bạn không cần phải biết tất cả mọi thứ. Hãy chọn MỘT công cụ (ví dụ: n8n, Make, Claude, Nano Banana) và đi sâu vào nó. Xây dựng thương hiệu của bạn là “người giỏi nhất” về công cụ đó. Sự chuyên sâu sẽ xây dựng uy tín, và uy tín sẽ tạo ra cơ hội.

3. Ghi lại mọi thứ công khai

Chia sẻ quá trình xây dựng, những thành công và cả thất bại của bạn. Sự minh bạch sẽ xây dựng lòng tin. Những tài liệu này cũng chính là portfolio của bạn. Hãy đăng tải kết quả trước và sau, phân tích quy trình làm việc, hoặc các case study của khách hàng.

4. Xây dựng các gói dịch vụ đơn giản

Giữ cho các gói dịch vụ của bạn rõ ràng, dễ hiểu và tập trung vào kết quả.

• Với B2C: Ví dụ: “Học cách tự động hóa doanh nghiệp của bạn bằng n8n”.
• Với B2B: Ví dụ: “Chúng tôi sẽ kiểm toán quy trình bán hàng của bạn và chỉ ra chính xác nơi AI có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc”.

Sự đơn giản giúp bán hàng nhanh hơn.

5. Cung cấp giá trị vượt trội và hệ thống hóa

Luôn làm nhiều hơn mong đợi cho mỗi khách hàng hoặc học viên. Thu thập lời chứng thực và case study. Khi bạn bắt đầu đạt được kết quả nhất quán, hãy xây dựng các hệ thống xung quanh quy trình đó: từ onboarding, đến bàn giao, và báo cáo. Mỗi dự án hoàn thành là một bằng chứng mới, tạo ra cơ hội mới và đòn bẩy lớn hơn.

Lộ trình hành động 30 ngày cho người mới bắt đầu

Nếu bạn đang bắt đầu từ con số 0, đây là kế hoạch hành động trong 30 ngày:

Ngày 1-3: Chọn một thị trường ngách

Bắt đầu bằng cách chọn một ngành mà bạn hiểu , lý tưởng là ngành có nhiều công việc thủ công lặp đi lặp lại. Ví dụ: bất động sản, các agency marketing, thương mại điện tử, hoặc huấn luyện (coaching). (Tránh các ngành phức tạp, bị quản lý chặt như y tế hoặc tài chính).

Ngày 3-10: Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu các điểm đau trên Reddit, LinkedIn, và các diễn đàn. Nói chuyện trực tiếp với những người trong ngành đó. Mục tiêu của bạn là xác định 3 vấn đề chính mà bạn có thể giải quyết.

Ngày 10-15: Cung cấp các buổi đánh giá (Audit) miễn phí

Liên hệ và đề nghị các buổi đánh giá tự động hóa AI miễn phí. Tập trung vào việc học hỏi, không phải bán hàng. Những buổi đánh giá này giúp xây dựng uy tín và mở ra các cơ hội.

Ngày 15-20: Chuyển đổi sang dự án trả phí

Một vài trong số các buổi đánh giá đó sẽ có khách hàng hỏi bạn xây dựng giải pháp cho họ. Hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị vượt trội (overdeliver). Ở giai đoạn đầu, bằng chứng (proof) quan trọng hơn lợi nhuận (profit). Tạo ra các kết quả “trước và sau” rõ ràng.

Ngày 20-30: Biến kết quả thành nội dung

Trình bày những chuyển đổi đó một cách công khai. Chia sẻ bài học, ảnh chụp màn hình, và kết quả. Nội dung đó sẽ trở thành “mồi câu” (lead magnet) thu hút khách hàng tiềm năng cho bạn.

Từ đó, bạn đã sẵn sàng bứt phá. Bạn sẽ có bằng chứng, sự tự tin và động lực – ba yếu tố thúc đẩy cả hai phía của công việc kinh doanh tư vấn AI.

Thế giới AI đang mở ra vô vàn cơ hội cho những ai sẵn sàng học hỏi và hành động. Dù bạn chọn con đường giáo dục B2C hay tư vấn B2B, hay kết hợp cả hai, nguyên tắc cốt lõi vẫn là sử dụng kiến thức AI của mình để tạo ra đòn bẩy – giúp bản thân hoặc người khác đạt được hiệu quả vượt trội.

Hãy nhớ rằng, thành công không đến từ việc bán “AI”, mà là bán sự rõ ràng và kết quả. Bằng cách tập trung vào giải quyết vấn đề, chuyên sâu vào một công cụ, ghi lại hành trình của mình, xây dựng gói dịch vụ đơn giản và luôn cung cấp giá trị vượt trội, bạn sẽ tạo dựng được một sự nghiệp tư vấn AI vững chắc, uy tín và đạt được những thành quả tài chính xứng đáng.